Katru dienu, kad mēs izlemjam, mēs orientējamies uz savu dzīves gaitu un ietekmējam citu. Viņš skaidro mūsu izvēles iemeslus Bargh , mēs lielākoties neapzināmies: tie notiek kognitīvās bezsamaņas jomā, kur evolūcijas gaitā notiek automātiski, ātri, izvēlēti procesi.

Reklāma Jums nesen bija bērns. Jūsu draugu pāris nav. Pilsēta, kurā dzīvojat, ir bīstama. Pilsēta, kurā dzīvo jūsu draugi, nav. Neveiksme? Pat ne idejai. Atgriezīsimies divus gadus atpakaļ, jūs joprojām bijāt saderinājies un pat nedomājāt par bērna piedzimšanu. Ceļojumi: jūra, Provence, ekskursija pa Toskānas pagrabiem. Jūsu pilsēta bija drošībā. Kas ir mainījies? Nekas, izņemot to, ka jūs tagad esat vecāki, un pēkšņi pasaule šķiet pilna ar briesmām. Ievērojiet draudus, kas iepriekš nebija: alus pudeles uz ielas norāda uz nolaupītājiem. Sīvas elektrības kontaktligzdas. Mazgāšanas līdzekļi naktī smīn. Ko tas nozīmē? Ka jūs vērtējat pasauli tādā veidā, kas atkarīgs no jūsu motīviem - šajā gadījumā aizsargāt bērnu - un emocijām - šeit tās ir bailes. Bet tas notiek bez jūsu ziņas.



Vai jūs domājat, ka esat racionāls un uzticams citu cilvēku uzvedības tiesnesis? Piemēram: Es nekļūdos, mani iespaidi vienmēr ir pareizi. Un tā vietā jūs ietekmē kafija, pat to nedzerot. Kamēr tas ir amerikāņu, liels, kartona kausā. Jums jāspriež par cilvēku, kuram viņi jums saka, ka viņam ir noteiktas īpašības. Viņi ieliek rokā tasi karstas kafijas. Jūs esat labāk noskaņots, šai personai ir vairāk pozitīvu īpašību. Ja kafija bija auksta, tas pats cilvēks jums patīk mazāk. Jā, jūs varat strīdēties, bet, ja lietām patiešām ir nozīme, tās nav nekļūdīgas.

Patiesībā ir vēl sliktāk. Jums jāspriež par noziedznieka motīviem: viņš rīkojās aukstasinīgi, pārdomāti vai karsti, impulsīvi. Pirmajā gadījumā jums būs tendence viņu iemest cietumā un mest atslēgu, otrajā - piešķirt viņam atbildību mīkstinošus apstākļus. Gadu atšķirība cietumā. Nu, ja istaba, kurā atrodaties, ir auksta, jūs viņam piedēvēsit aukstasinīgu slepkavību, ja tā būs karsta, domājat, ka viņš nogalināja emocionālā viļņā. Ja es kādreiz kādu nogalināšu, es gribu, lai mani tiesā labi apsildāmā telpā.



Jums ir smadzeņu zonas, kas uz aukstumu un nodevību reaģē vienādi, precīzāk sakot, insula. Dante pamatota iemesla dēļ nodevējus ielika mūžīgajā Kokito ledū. Vai jūs sekojat argumentācijai? Ķermeņa stāvoklis ietekmē jūsu lēmumus. No jūsu apziņas, pirms jūsu kontroles.

kvalitatīvie un kvantitatīvie dati

Tas nav tikai karsts / auksts jautājums. Kā saka mans kolēģis Frančesko Mančīni, ja jums nav bijis laika mazgāties no rīta, jūs jūtaties netīrs un, to nezinot, esat morāli tolerantāks. Esmu nolēmis: ja es izdarīšu noziegumu, tiesa notiks siltā telpā pie tiesneša, kurš kreklu ir notraipījis ar kafiju - protams, karsts. Džons Bargs varenajā Bez jūsu ziņas atbalsta pamatotu tēzi: par mūsu rīcību lielā mērā lemj līmenī bezsamaņā , kuru orientē faktori, kas mums ir neskaidri. Šie faktori gigantiski ietekmē izvēli, uzvedību, sniegumu. Vai vēlaties uzvarēt vēlēšanās? Ja esat konservatīvs, jūs sējat bailes un riebumu.Rozes nosaukumsirJLutera Blisseta (lasīt) viņi to bija teikuši. Kādi ir optimālie apstākļi? Vienlaicīga imigrantu, iespējams, sasvīdušo, un atkritumu klātbūtne ielās. Trampa neizskaidrojamā uzvara, viņš atzīmē Bargh , tas kļūst saprotamāks.

Bet kāda grāmata šī ir? Jums ir pamatoti, akūti politiski uzskati, ko diktē fakti. Jums nepatīk, ja jums saka, ka jūs ietekmē emocijas, ķermeņa stāvokļi. Bet tas tā, patīk vai nepatīk. Eksperimentu bagātība rāda, ka liberālim ir vieglāk pieņemt konservatīvas idejas nekā otrādi. Kā? Liberāļu studentu grupai tika likts iedomāties savu nāvi, psihologi, bez šaubām, var būt sadisti. Drīz pēc tam viņi pauda konservatīvākus viedokļus par: nāvessodu, abortiem, viendzimuma laulībām. Kādu laiku viņi atkal atgriezās pie sevis. Kāds ir iemesls? Draudu, bezpalīdzības un bailes apstākļos mums ir tendence saglabāt status quo. Vairāk vai mazāk kā tad, kad bērns piedzimst.



Atkal riebums. Vai viņi lūdz jums pieņemt spriedumu netīrā telpā? Jūs būsiet bezkompromisa. Es izlasīju grāmatu un saprotu savu morālo smagumu netālu no Romas atkritumu tvertnēm.

Šajā visā ir evolūcijas jēga: nobaudīt pievilcīgu ogu, ko nekad nav norijusi cilvēka žokļi, tas var būt pestīšana vai, ja oga ir indīga, nāve. Jūsu neandertāliešu draugs drosmīgi ēda, bet, diemžēl, viņš tagad ir prom. Oga kļūst rupja, un jūs to nododat saviem bērniem. Riebums liek izvairīties no jauninājumiem pamatota iemesla dēļ. Jūs izmantojat šo evolūcijas bāzi un zināt, kā ietekmēt morālos un politiskos lēmumus. Ar zināmām pūlēm pat konservatīvie var īslaicīgi kļūt par progresīviem. Pietiek ar to, lai viņos izraisītu neievainojamības ideju. Bailes izzūd, tās atveras jaunajam. Vai jūs tikai iedomājaties, ka viņi var lidot? Viņi paliek konservatīvi.

Reklāma Mūsu vērtības attiecas uz darbībām, kuras veicam citu iemeslu dēļ. Jūs zināt teicienu: dara to, ko saka priesteris, nevis to, ko viņš dara? Man nepatīk. Cilvēku patiesība ir viņu žestos, nevis vērtībās, kuras viņi pasludina. Labā samarieša eksperiments to apstiprina. Ar mājienu par zaimošanu Prinstonas semināra studenti pārbaudīja. Viņi gatavojās sniegt mācību par līdzību par labu samarieti. Viņiem tas bija svarīgi, un viņiem bija jāierodas laikā. 'Zem lieveņa visi studenti uz zemes satika slikti ģērbtu un nogrimušu cilvēku, kurš izskatījās slims.' Vai semināristi viņam palīdzēja? Tie, kas steidzās, to pat nepamanīja! Kāds bija viņu impulss: motivācija tikt novērtētam vai samarieša altruisms? Ja jūs viņiem būtu jautājuši, viņi būtu teikuši otro, galu galā viņi gatavojas mums mācīt par to. Tā vietā ambīcijas viņus virzīja daudz spēcīgāk, un viņi, jūs jau tagad saprotat, to neapzinājās.

Katru dienu, kad mēs izlemjam, mēs orientējamies uz savu dzīves gaitu un ietekmējam citu. Viņš skaidro mūsu izvēles iemeslus Bargh , mēs lielākoties neapzināmies: tie notiek kognitīvās bezsamaņas jomā, kur evolūcijas gaitā notiek automātiski, ātri, izvēlēti procesi. Noderīgi, bet bieži vien maldīgi. Iemesli , emocijas , aizspriedumi ir dziņi, kas mūs pārvalda no tumsas. Zinot šos procesus, jūs kļūstat brīvāks, gudrāks un apdomīgāks. Tas dod lielāku jaudu. Vai mūsu tiesneši, juristi, vecāki, politiķi, ārsti kaut ko zina par šiem psiholoģiskajiem mehānismiem? Es baidos, ka nav. Tad jūs varat izmēģināt derības, kas ļauj viegli gūt peļņu. Ja apgaismotu progresīvos politiķus, nevis mācītos Bargh paļaujieties uz psihologiem, kuri pavada laiku, putekļojot no grieķu mītiem, vai viņi uzvarēs vēlēšanās? Es saderēju savu naudu par Cetto La Qualunque.